Giulio Stella, consulente web marketing di gstarseo.it ci racconta come diventare dei pro in google ads. In precedenza ha lavorato in un’agenzia di web marketing e anche nell’e-commerce, prima di intraprendere l’avventura di gstarseo.it
Abbiamo deciso di intervistarlo per fare il punto sui profili di profili di webmarketing in Italia, e nello specifico nel ramo del Search Marketing.
Cosa puoi dirci della domanda di mercato per gli esperti ppc?
Il settore dell’online marketing è dinamico e in rapida crescita da oltre quindici anni, ma negli ultimi anni abbiamo assistito alla forte crescita di alcune competenze. Non parliamo dell’eterna carenza di profili per sviluppatori, ma nelle professioni del web marketing sta emergendo sempre di più un’altra tendenza: i profili specializzati nella parte di ppc. Infatti, di fronte all’esplosione della spesa pubblicitaria da parte degli inserzionisti e dell’universo competitivo che esiste intorno alla ricerca a pagamento, è fondamentale avere profili SEM adeguati ed esperti per ottimizzare la spesa su base giornaliera, massimizzare il ROI delle campagne e monitorare la concorrenza. Quando vediamo che alcuni settori finiscono a 20-30€ per click, non è più possibile farlo da soli come un tuttofare della domenica: è molto più vantaggioso affidarsi ad un consulente google ads esperto. Questo è ciò che spiega il successo dei siti di consulenza come gstarseo.it
Quali tipi di aziende stanno reclutando profili specializzati in Search Marketing?
Un profilo SEM può essere assunto in due tipologie di strutture: in agenzia o presso il cliente. All’interno di un’agenzia, gestirà le campagne per il suo portafoglio clienti. Il vantaggio delle agenzie è che aprono le porte ai profili Junior con un minimo di esperienza (6 mesi / 1 anno), e permettono loro di progredire più velocemente grazie ai collaboratori più esperti che li circondano. L’altro vantaggio è poter toccare campagne in diverse aree: abbigliamento, alta tecnologia, B2B, lead generation ecc. Una campagna AdWords per una società di assicurazioni non è gestita allo stesso modo di quella per un e-commerce che vende pannolini.
Può anche essere reclutato direttamente dal cliente, dove gestirà le campagne ppc della sua azienda. In generale, l’inserzionista sarà più esigente in merito alle competenze richieste e al livello di esperienza (3 anni di esperienza), a meno che non recluti anche un junior per supportare il senior già in atto.
In termini di posizione, li troviamo sotto nomi diversi, come Account Manager SEM, Consulente SEM, responsabile SEM, Traffic Manager … tutto dipenderà dal livello di esperienza richiesto, dalle funzioni di gestione, ma alla fine tutti questi profili lavorano sugli stessi strumenti e fanno la stessa cosa.
Il leader in termini di quota di mercato è Google AdWords. Come vengono formati i profili specializzati in Google Ads?
Mentre la domanda di questi profili è in forte espansione, dobbiamo ammettere che la loro formazione rimane molto disparata: la maggior parte degli specialisti di Google AdWords è stata formata sul lavoro, sia da autodidatta che in azienda tramite formazione interna.
Ma negli ultimi anni, la maggior parte dei corsi di e-business hanno moduli integrati sulla SEO e forniscono alcune nozioni di base sulla parte di google ads per approfondire o addirittura ottenere la certificazione AdWords. I profili junior che si specializzano rapidamente prima della fine degli studi lo fanno attraverso il loro programma di stage o studio-lavoro.
Perché questo divario tra domanda e offerta sui profili AdWords?
Per capire questa discrepanza, dobbiamo guardare alla fonte, cioè l’origine della domanda. Nella maggior parte dei casi, l’inserzionista inizia i suoi primi passi subappaltando tramite un’agenzia, perché individua un bisogno o un’opportunità nelle campagne a pagamento, ma non ha le competenze necessarie per andarci. Sono quindi soprattutto le agenzie a “rifornire” il mercato di profili SEM. Questi ultimi quindi reclutano regolarmente i profili, in base alla domanda, per espandere i team, ma a volte rifiutano alcune assunzioni perché non riescono a trovare IL profilo di cui hanno bisogno (uno che ha tuttavia esperienza iniziale nella gestione delle campagne AdWords).
Allo stesso tempo, per alcuni inserzionisti, questo sta esplodendo più velocemente del previsto e raddoppia il budget ogni trimestre. Avendo raggiunto un certo grado di maturità in termini di ROI o budget speso, alcuni di questi inserzionisti decideranno di internalizzare questa competenza, creando una posizione
Dal lato dell’offerta, è una questione di formazione: infatti, il modo migliore per progredire nella gestione delle campagne SEM è fare pratica con le campagne. Conoscere a memoria il Centro assistenza AdWords non è sufficiente per essere un esperto AdWords, l’apprendimento viene fornito con la pratica e l’esperienza. Ma questa pratica è possibile solo se occupi una posizione i cui compiti ti aiutano a gestire campagne adwords … possibile solo in un’agenzia o presso l’inserzionista.
In sintesi, poiché la spesa di marketing per AdWords esplode ogni anno, la necessità di profili AdWords da parte delle aziende cresce più rapidamente del numero di persone effettivamente formate in questa professione.
Quali sono gli stipendi medi per i profili SEM?
Complessivamente un profilo junior fuori dalla scuola, con 6 mesi a 2 anni di esperienza nel corso degli studi e un buon livello su AdWords, potrà ottenere in media 30 mila euro, sia in agenzia che presso il cliente. Per un profilo più esperto, da 3 anni di pratica ad esempio, può salire tra 35k € e 40k € a seconda dell’azienda.
Stipendio di un consulente AdWords
Per un profilo esperto o con una grande dimensione manageriale, non sorprende trovare profili a 45 / 50k €. Parliamo di profili SEM specializzati e non multilivello (SEO, email marketing, social media, ecc.), Su base parigina. Per la provincia, a seconda del tenore di vita della regione, lo stipendio può essere inferiore.
E infine, che consigli puoi dare a qualcuno che desidera specializzarsi in AdWords?
Il primo consiglio da seguire è quello di documentarti e fare un monitoraggio SEM regolare, ci sono anche blog di google ads che si possono leggere. Questo è il primo passo, è gratuito e disponibile per tutti.
Quindi, una volta che hai acquisito dimestichezza con i concetti principali del SEM (impressioni, CTR, aste, punteggio di qualità, ecc.), Devi metterti rapidamente le mani: non ci sono soluzioni miracolose per questo, devi lanciare le tue prime campagne AdWords, perché no all’interno della tua azienda. Basterà legittimare la tua richiesta manifestando l’interesse per l’azienda in termini di potenziale business. E se la tua azienda ha già campagne, chiedi al tuo dipendente di darti accesso ad esse e mostrarti come gestirle.
Se non hai questa possibilità (ancora studente, ad esempio), in questo caso dovrai lanciare tu stesso la tua prima campagna AdWords. Non c’è bisogno di investire grosse cifre, ma un budget di 100 euro è sufficiente per iniziare. Senza andare a competere con Amazon sulle parole chiave a 3 euro, puoi utilizzare questo budget per promuovere il tuo CV, o promuovere l’attività o il ristorante di un amico. La cosa più importante è avere dietro un pretesto legittimo e motivante, e soprattutto un obiettivo (ottenere richieste di preventivi, generare vendite sul sito, avere prenotazioni per il ristorante, ecc.).
E ultimo consiglio: non appena pensi di avere un livello accettabile in AdWords, ottieni la certificazione Google AdWords.
Buona ottimizzazione
Giulio